陶正勇：引领石材雕刻机走向新“石”代潮流

在过去的6年时间里，石材雕刻作为一个传统文化的行业，经历了一次翻天覆地的变革。随着老石工们的逐渐淡出，新时代对石材雕刻提出了更高的要求。机械化、自动化、高效性逐步成为石材雕刻的主流趋势，这使石材雕刻设备迎来了新的曙光，从而带动了石材雕刻机的迅猛发展。

水头——作为“中国石材之都”，是石材企业的聚集地，也是生产设备及工艺更成熟的地方，本文主人公——晋陶机械创始人陶正勇，就是从这个地方成长起来的。

●陶正勇（左）阮晋敏（右）荣获第33届中华大地之光优秀奉献者，并被授予优秀企业家荣誉称号。

从技术员到自己创业

陶正勇，2012年毕业于合肥工业大学数控机电一体化专业，随后在数控雕刻机公司做了一名技术员，这是他第一次接触雕刻机这个行业。经过两年的工作，2014年他被总部直接派到崇武做技术服务支持，主要工作是解决一些雕刻机的疑难杂症。一个月后，陶正勇不甘于现状，有了自己创业的想法。随即，他找了自己的挚友亲朋，通过市场分析，陶正勇开始准备开拓水头的雕刻机市场。虽然下定了决心，但是万事开头难。当时水头的市场已经比较成熟，竞争异常激烈，水头已经有很多商家在销售雕刻机。在此情况下，陶正勇并没有采用常规的洽谈方式来推销自己的产品，而是先进行市场研究。通过分析发现，虽然当时市场销售雕刻机的企业有很多，但雕刻机的售后服务却是一项空白。鉴于此，技术出身的陶正勇决定开辟售后服务市场。于是他开始骑着电动车走街串巷，给雕刻机工厂送名片，推销自己的雕刻机服务。

起初的时候非常艰难，大家也对陶正勇持以怀疑目光。面对种种非议，陶正勇并不在乎，一如既往的为客户提供服务，帮大家解决一些大小问题，用真诚和行动一点一点赢得大家的信任。陶正勇和弟弟修理雕刻机到夜里两三点是平常不过的事情。陶正勇创业之初缺乏启动资金，好在有家人的支持，启动资金是结婚时的份子钱，走街串巷的电动车也是别人送的，困难的时候连买配件的钱都凑不够。面对种种苦难，他并没有灰心丧气，反而是靠着慢慢积累起来的信誉。通过帮别人维修雕刻机自己也逐渐开拓了市场。2015年开始，第一年他卖了50多台雕刻机，随后几年的业绩翻倍提升。2019年，销售额达到了400台一年，全国市场累计已经达1500多台。目前水头有四个销售网点，除了工厂，还有专业的培训部门、主轴维修部门和机械展厅。

 晋陶机械不仅是在做雕刻机的生产、销售，同时也做二手雕刻机的翻新和改装。此外晋陶机械一大亮点就是开创二手雕刻机的租赁先河，填补了水头雕刻机租赁的市场空白。

从代理到成立自己的品牌

陶正勇大学时期的梦想就是设计研发机械设备、实现生产自动化，这一梦想在2016年终于达成实现。2016年陶正勇成立了晋陶机械有限公司，2018年开始正式推广。鸿鹄之志，从此刻开始。然而陶正勇还有更大的梦想，那就是为工业4.0添砖加瓦，让中国设备走上国际舞台。“品牌的名字源于我们夫妻两个人的名字(阮晋敏&陶正勇)。”陶正勇的妻子解释道。而且这个“晋”字和晋江的“晋”字一样，非常有缘。创办晋陶机械的初衷是想要自主研发、自主生产机械设备，从而达到解放劳动力，提升机械的效率目标。也正是因为如此，严谨的他小到不放过对一个配件的质量把控。

目前晋陶机械可以提供自主研发-生产-销售的全程式服务,并且提供特有的售前服务，在售的机械定期保养、检修，售后技术人员还会与客户建立交流机制，以便更快的为客户解难答疑。技术人员出身的陶正勇发现：客户通常只能发现70%的常理机械问题，却很难发现另外30%的技术性问题。例如：如何调整机器参数以达到高效率、高质量的生产。基于这种现状陶正勇会安排技术人员主动跟客户进行技术交流，协助客户更好地使用产品。

“大黄蜂”花岗石雕刻机应运而生

花岗岩一直是石材雕刻厂家很少触碰的领域，花岗岩硬度高，雕刻难度大，主流市场几乎没有雕刻花岗岩的设备。面对商机，陶正勇并没有让商机只停留在大脑，而是立刻组织研发团队，开始技术公关。功夫不负有心人，花岗岩雕刻机应运而生，他们根据产品的属性，给它起了一个响亮的名字——“大黄蜂”。

“大黄蜂”是一批主攻花岗岩的雕刻机，它采用了意大利的先进工艺，主体设计材料为玻璃钢，外形设计也是独树一帜。同时它兼顾质量轻、动作灵活、降噪的特点。很快花岗岩雕刻机就占据了近一半的市场份额。陶正勇根据以往雕刻机出现的问题，进行了分析和总结，并将全部的经验倾注在大黄蜂上，所以“大黄蜂”从上市初期就很稳定，并且增强了雕刻属性。大黄蜂甚至可以攻克目前雕刻难度更大的微晶石。用实力引领石材雕刻走向新的潮流。“大黄蜂”的名字不仅来源于其炫酷的外形，更是其卓越性能的体现。

 由于成绩卓著,陶正勇2020年被中华大地之光评为先进人物，受到国家政协副主席李金华的亲切接见。

 晋陶机械，注定不甘平凡、勇往直前!